Anne Baber, Lynne Waymon's Make Your Contacts Count: Networking Know-How for Business PDF

By Anne Baber, Lynne Waymon

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Somit konnte erklärt werden, warum der Tauschwert des Diamanten, trotz der Zuschreibung eines geringen Gebrauchswertes, im Vergleich zum Wasser hoch ist. Die Erklärung erfolgt demnach über die Knappheit, bzw. über die bereits zur Verfügung stehende Menge des Gutes. Der Preis reflektiert den Grenznutzen, nicht den Gesamtnutzen eines Produktes. So reduziert sich die inhaltliche Bedeutung des Nutzenskonstruktes auf die Quantität. Wiswede (1973, S. 46) weist zudem an dieser Stelle darauf hin, dass die Neigung des abnehmenden Grenznutzens nicht bedingungslos für alle Güter gelten muss.

Und zwar, ob die Befriedigung eines Bedürfnisses für eine Kaufentscheidung nur vermutet, bzw. erwartet wird, oder tatsächlich eintritt. Demnach wird zwischen dem erwarteten und dem tatsächlichen, erfahrenen Produktnutzen unterschieden, also der Nutzenannahme über ein Produkt, dem eine Entscheidung folgt (decision utility), und dem Nutzen, der aus einer Erfahrung mit einem Produkt wahrgenommen wird (experienced utility, übersetzt mit Erfahrungsnutzen), wie Kahneman und Kollegen (1997) diesen unterscheiden (Read 2007).

Anhand der Anzahl der richtig gelösten Puzzles ergab sich im Ergebnis, dass der kommunizierte Discountpreis als Produktattribut in der einen Gruppe ein signifikant schlechteres Leistungsergebnis bewirkte, als in der anderen Gruppe, welcher der reguläre Preis kommuniziert wurde. Die Autoren konnten somit u. a. nachweisen, dass ein Produktattribut, in diesem Fall der Faktor Preis, die Wirkung und damit den Nutzen eines Produktes beeinflussen kann. Der Preis, hier das Placebo, hat in sich keine Fähigkeit, einen Effekt in Form von Veränderung der Leistungsfähigkeit zu bewirken, dennoch wurde eine signifikante Wirkung des Preises auf die Leistungsfähigkeit der ProbandInnen (hier als Placebo-Effekt bezeichnet) festgestellt.

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Make Your Contacts Count: Networking Know-How for Business and Career Success by Anne Baber, Lynne Waymon


by John
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