By Univ.-Prof. Dr. H. H. Bauer, T. Dirks, M. D. Bryant (auth.), Prof. Dr. Hans H. Bauer, Dipl.-Kfm. Melchior D. Bryant, Dipl.-Ing Thorsten Dirks (eds.)
ISBN-10: 3540852956
ISBN-13: 9783540852957
ISBN-10: 3540852964
ISBN-13: 9783540852964
Die Mobilfunkbranche steht vor ihrem nächsten Entwicklungssprung. Nachdem der cellular Sprachmarkt gesättigt ist, Tarif- und Produktinnovationen in Rekordzeit kopiert werden und sich der Zugang zur mobilen Sprachübertragung nur noch als Commodity vermarkten lässt, richtet sich der Fokus auf neue lukrativere Geschäftsfelder. So bietet der sich rasant entwickelnde Markt für mobiles net, cellular Datengeschäfte und Anwendungen völlig neue Wachstumsmöglichkeiten. Gefördert durch die Einführung internetkompatibler Endgeräte und flächendeckender Daten-Flatrates wird das cellular Medium endlich massentauglich. Dieser Sammelband bündelt aktuellste praxisrelevante und wissenschaftlich fundierte Erkenntnisse zu den Erfolgsfaktoren eines profitablen cellular Marketings. Die Kombination aus einem verständlichen Grundlagenteil sowie Kapiteln zu den Besonderheiten des Marketingmanagements und den Instrumenten im cellular advertising sichert einen hohen Gebrauchswert für die Unternehmenspraxis.
Das Buch richtet sich an supervisor, Unternehmensberater, Geschäftsführer und Vorstände in Unternehmen und Agenturen sowie an Studierende und Dozenten der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere mit dem Schwerpunkt advertising. Wissenschaftlern bietet es einen „State-of-the-Art" der Forschung zum cellular advertising. Interessierten pros im advertising vermittelt es ein fundiertes Verständnis über die neu entstehenden mobilen Märkte und gibt wertvolle Anregungen und Hilfestellung für ein erfolgreiches Marketingmanagement in der neuen „mobilen Welt". Der Sammelband setzt einen Meilenstein in einem Arbeitsgebiet des Marketings, dessen erhebliche Dynamik die zukünftige Marketingrealität in hohem Maße beeinflussen wird.
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Westerman S J, Tuck G C, Booth S A, Khakzar K (2007): Consumer Decision Support Systems: Internet versus In-store Application, in: Computers in Human Behavior, 23, 6, S 2928-2944 Wohlfahrt J (2002): Wireless Advertising, in: Silberer G, Wohlfahrt J, Wilhelm T (Hrsg): Mobile Commerce – Grundlagen, Geschäftsmodelle, Erfolgsfaktoren, Wiesbaden, S 245-263 Wohlfahrt J (2004): Akzeptanz und Wirkungen von Mobile Business Anwendungen, Hamburg Yunos H, Gao J Z, Shim S (2003): Wireless Advertising’s Challenges and Opportunities, in: Computer, 36, 5, S 30-37 Zeng M, Reinartz M (2003): Beyond Online Search: The Road to Profitability, in: California Management Review, 45, 2, S 107-130 Zinkhan G M (2002): Promoting Services Via the Internet: New Opportunities and Challenges, in: Journal of Services Marketing, 15, 5, S 412-423 Zinkhan G M, Kwak H, Morrison M, Peters C O (2001): Web-based Chatting: Consumer Communication in Cyberspace, in: Journal of Consumer Psychology, 13, 1&2, S 17-27 Der Situationsansatz als Erfolgsfaktor des Mobile Marketing Link, J.
Bei der Bewertung von Wertpapieren (Butler et al. 1997) oder Büchern (Brynjolfsson u. Smith 2000). Gerade im mobilen Internet sollten jedoch nicht zu viele Informationen über Produktattribute angeboten werden, da die Entscheidungsqualität der Konsumenten im Falle von Informationsüberlastung abnimmt (Lee u. Lee 2004). Dieses Problem ist aufgrund der technischen Beschränkungen von mobilen Endgeräten besonders virulent. Konsumenten lassen sich zudem auch durch Produktbewertungen von anderen Konsumenten, die online recherchiert werden können, beeinflussen (Bickart u.
1998). Über die Bedeutung des Kaufs und die Wahl der Entscheidungsregel entscheidet das Involvement der Konsumenten, denn diese sind nicht vor jedem Kauf stark genug motiviert, sich in einer mehr oder weniger aufwendigen Suche nach Alternativen zu engagieren (Beatty u. Smith 1987). Mit Hilfe des Internets können Informationen effizient verglichen werden (Alba et al. 1997; Bakos 2001), woraus häufig eine steigende Preissensitivität resultiert (Diehl et al. 2003). Ein häufiger von Konsumenten genannter Aspekt der Informationssuche vor einer Kaufentscheidung sind daher auch Preisinformationen.
Erfolgsfaktoren des Mobile Marketing by Univ.-Prof. Dr. H. H. Bauer, T. Dirks, M. D. Bryant (auth.), Prof. Dr. Hans H. Bauer, Dipl.-Kfm. Melchior D. Bryant, Dipl.-Ing Thorsten Dirks (eds.)
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