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By D. Schmidtmann (auth.), Prof. Dr. R. Thome (eds.)

ISBN-10: 3540105557

ISBN-13: 9783540105558

ISBN-10: 3642679536

ISBN-13: 9783642679537

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600 Stunden für ad hoc Informationsabrufe genutzt. Marketing verbrauchte 50 % der Zeit, der Verkauf 35 %, sonstige Abteilungen 15 %. Eine Strukturierung der Anfragen ergab folgende Themenbereiche: Marketing Schnell information über Einzeldaten zeitliche Entwicklungen bestimmter Marken in Teilbereichen SChwachstellenanalysen Daten für die Brand Marketing Strategy Zielgruppenbeschreibung für das Media-Briefing Festlegung von action standards Aktionskontrolle Relaunchkontrolle Verkauf Daten für allgemeine Information der Sales Force Bestimmung von Zieldistributionswerten Information für sales folder Regionalinformationen für Gebietsverkaufsdirektionen Regional- und Handelsanalysen Argumentationshilfen für Verkaufsgespräche Aktionskontrolle Geschäftsleitung Konkurrenzanalysen bzgl.

Include Regress = Programmaufruf 2. Regress = Initiierung des Programmes Danach fragt das Programm alle folgenden Arbeitsschritte ab und gibt dem Benutzer die gewünschten Alternativen vor, die dann mit der jeweiligen Kennzahl vom Benutzer eingegeben wird. Dies gilt auch für den Namen der Regression, abhängige und unabhängige Variable, etc. Diese enge Führung bezüglich der Ablauffolge und der Bestimmung der Variablen macht die Abwicklung solcher Routinen absolut narrensicher und ermöglicht die volle Konzentration auf die eigentliche Aufgabe.

Daher und wegen der bedeutenden Personalfluktuation besonders im Marketing - ist es nicht möglich, spezielle Marketingerfahrungen*) zu akkumulieren, zu dokumentieren und weiterzugeben. B. " werden oft mit dem gleichen naiven Selbstbewußtsein geäußert, wie vor 30 Jahren. Aber schon heute dürfte nur die Marketingarbeit anerkannt werden, bei der alle die Fortschritte berücksichtigt werden, die in letzter Zeit bei der Messung der Wirkung der Marketing-Mix-Faktoren (einschl. Werbung) gemacht wurden, will man morgen nicht zu den Marktanteilsverlierern gehören.

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